今年以来，外贸大市宁波对美国的出口贸易稳步复苏，4月份出口额同比增长超20%。与此同时，当地企业也在积极布局多元化市场，力求强化自身的抗风险能力。

　　在宁波坦格计算机网络设备有限公司的厂区内，一批刚打包好的网络机柜产品正在装车，不久后将发往美国。今年前4个月，公司对美出口货值达到1600万元，比去年同期增长了45%。坦格公司总经理罗寅峰说：“去年4月份、5月份‘关税战’的时候，他们的订单就一下子停掉。最近的话，这个订单是连续的，已经全部都正常了，每个礼拜（发）10个集装箱。”

　　坦格公司的网络机柜主要用来安装固定服务器、交换机、路由器等网络设备，可以用在学校、商场、写字楼等场景，70%出口美国，目前生产计划已经排到6月。罗寅峰说，凭借过硬的产品品质，他们最近还签下了一笔算力机柜的订单，“最近的新品就是供给美国大厂，比如说像英伟达、亚马逊，做数据中心的机柜。算力机柜的话最便宜400多美金，高的话要卖到600多美金。这个也是我们接下来美国市场新的增长点了。”

　　在距离坦格公司5公里外的宁波宏一电子科技有限公司，11条电源线盘生产线中，有4条都在赶制发往美国的产品。今年前4个月，宏一电子对美出口订单金额接近1200万元，同比增长约40%。公司高级销售经理罗震波说，他们和沃尔玛等美国大型商超已全面恢复贸易往来，新款产品电源线盘需求量很大。

“去年我们整年沃尔玛的订单大概在两千多万，今年已经确定的订单是四千多万，”罗震波说，“这个电源线盘一开始是出口到欧洲，我们把这款产品带到了美国市场，线长最大可以做到50米，美国居民需要对院子打扫、整理、除草，DIY的场景会比较多一点，所以这类产品在美国市场的销售会比较好一点。”

　　去年以来，中美双方围绕关税开展多轮磋商。这个月，中美经贸团队在韩国举行新一轮经贸磋商，取得了积极共识。春江水暖鸭先知，在外贸大市宁波，众多企业对此感同身受。据宁波海关统计，今年4月，宁波对美国出口153.2亿元，同比增长20.1%，主要出口产品包括机电产品、塑料制品、服装及衣着附件等。

　　宁波大学商学院教授胡求光指出，对美贸易回暖的背后，体现了世界对于中国经济的信心，但外贸企业尤其是中小微企业，应当时刻保持对美国政策环境、市场环境的关注研究和布局安排。她说：“对于我们外贸企业来说，你需要去构建起一个真正的结构性优势。一方面是要履约，要稳住你的客户。但是一定不要把短期的回暖看作是长期的稳态，要留出对冲政策反复的调整空间，慢慢地去渐进式地去培育你的新兴市场。”

　　事实上，越来越多的宁波企业已经清醒认识到，不能把鸡蛋都放到一个篮子里。前不久，浙江酷尔智能科技有限公司为澳大利亚客户量身定制的360条皮划艇顺利出运，新开发的儿童桌椅也成功进军澳洲市场。公司一季度销售额同比增长15.5%，利润率提升了4个百分点。

　　酷尔公司董事长李德红透露，现在公司的美国订单占比达到60%，争取在年底前降到45%，“针对于其他区域的市场，开发不同的产品。比如说我们针对澳洲市场的儿童桌椅、针对欧洲市场的沙滩椅。针对皮划艇产品，我们加入了一个吹塑的工艺，打开了澳洲的皮划艇市场。在我们公司，每年的研发投入不低于我们销售额的5%，每两个月都会至少推出1到2款的新品，为我们销售的增长奠定了坚实的基础。”

　　宁波东星电子有限公司主打面板灯、筒灯等室内照明产品，长期向美国大型商超和中高端的品牌渠道商供货，今年公司还开拓了加拿大和墨西哥的市场。总经理余易泽说：“我们依托海外工厂，成功拿下了美国开市客的一个大订单。然后开市客在加拿大跟墨西哥也有很多超市，我们就把这些订单放在国内生产和交付，通过海外工厂反向带动了国内工厂订单的增量。”

　　最新数据显示，一季度宁波对美出口占宁波全部出口比重达到16.5%，较去年底下降一个百分点，但仍高于全省3.6个百分点。面对复杂多变的外部环境，当地相关部门也在丰富完善“稳拓调优”组合拳，引导企业拓展多元市场，防范贸易脱钩、断供断链等风险隐患。

宁波海关所属海曙海关验估一科副科长李巧柔说：“宁波海关将持续深化‘亲清直通车·企需关应’助企发展工作机制，及时发布动态预警，定制企业享惠方案，引导我们更多企业从‘单一市场依赖’转向‘多元市场布局’，从‘产品出海’升级为‘能力出海’，强化提升企业的抗风险能力。”

来源：宁波海关