一、大势已定：中国工程机械出口

进入新阶段

2026年一季度，中国工程机械出口交出了一份亮眼的成绩单。

根据海关总署最新数据，2026年一季度，我国工程机械出口额达到160.66亿美元，同比增长24.3%，创历史同期新高。3月单月，工程机械出口53.8亿美元，同比增长9.54%，出口景气度持续居高位。

机床方面同样喜报频传。据中国机床工具工业协会

数据，2025年中国机床出口规模首次跃居全球第一，市场份额达到21.6%，超越老牌工业强国德国（16.7%）。2026年Q1，金属切削机床产量21.3万台，同比增长3.4%，多家机床厂商一季度业绩增速转正。

两个行业同步发力，叠加2026年Q1中国整体出口同比增长11.9%的大背景，释放出一个清晰信号：中国工业设备的全球竞争力正在进入新的历史性台阶。

而对于深耕二手设备出海

赛道的从业者来说，这一轮数据背后，藏着比数字本身更重要的结构性机遇。

二、挖掘机"东南亚行情"：数据说了什么？

在工程机械出口版图中，挖掘机是绝对主角。

3月，挖掘机出口实现销售额70.46亿元，同比增长12.17%，继续保持较高增速。分地区来看，东南亚市场

表现尤为亮眼——东南亚（印尼、越南、泰国、菲律宾等11国）3月挖掘机出口16.64亿元，同比增长20.44%，增速居各大洲首位。

这背后是东南亚基建需求

的长期结构性支撑。

根据全球基础设施中心（Global Infrastructure Hub）预测，2024—2040年全球主要56个国家基建投资需求为69万亿美元，其中亚洲占比高达54%。中国对外承包工程历史数据显示，东南亚一直是中国建企海外工程的最大市场，印尼、越南、马来西亚等国在交通、能源等关键基础设施领域持续发力。

问题来了：新机需求在增长，旧机去哪里？

这正是二手设备出海的核心逻辑所在。

东南亚市场的基建需求是真实存在的，但并非所有项目都需要最新款设备。大量中小型工程、矿山作业、农业开发项目，对"够用、可靠、价格合理"的二手机械有着稳定需求。而随着国内工程机械保有量持续扩大、以旧换新政策

推动设备更新周期加速，大量5-8年机龄、性能良好的中古设备正在进入流通市场。

三、两端联动：国内存量释放 × 海外需求承接

理解二手设备出海，需要同时看"供给端"和"需求端"两个维度。

供给端：国内设备更新周期加速

2026年以来，国内工程机械内销延续复苏态势。一季度挖掘机累计产量112107台，同比增长22.8%；3月单月产量48427台，同比增长26.5%。大规模新机销售意味着市场上将有更多旧机被淘汰置换。

与此同时，政策层面持续推动大规模设备更新。大量存量工程机械正在通过"以旧换新"渠道进入流通，这为二手设备供给提供了源源不断的货源支撑。

需求端：东南亚买家偏好正在分化

过去，东南亚买家往往盲目追逐新机品牌。但随着市场日益成熟，一批有经验的本地承包商和设备租赁公司开始形成自己的采购逻辑：

成本敏感型项目（如道路养护、小型农田开发）倾向采购3-5年机龄二手机

矿山类项目偏好购买经过翻新认证的中古挖掘机，注重可靠性

设备租赁公司则大量采购状态良好的二手机充实租赁池

这种需求分化，正在为二手设备出海打开越来越宽的市场空间。

机床领域的情况类似。随着中国机床出口全球份额跃升至21.6%，越南、印尼等东南亚制造业国家对性价比高的中国二手数控机床需求正在快速上升。这些国家的制造业工厂正在完成从劳动密集型向机械化的转型，对数控车床、加工中心等设备的需求旺盛，而二手机床在价格上比新机低40%-60%，对预算有限的中小工厂极具吸引力。

四、出海不只是"卖设备"，更是一套生意体系

很多人理解二手设备出海，停留在"把国内旧机器卖到东南亚"这个层面。但实际上，成熟的二手设备出海是一个系统工程。

关键环节包括：

1. 货源筛选与评估：并非所有旧设备都适合出口，需要对机龄、工况、维修记录进行专业评估，确保符合目标市场的使用要求

2. 翻新与标准化：部分设备需要进行针对性翻新，甚至进行当地法规适配（如排放标准、安全装置）

3. 物流与清关：大型工程机械的海运打板、清关规则因国而异，需要熟悉目标国法规的合规团队

4. 售后与配件支持：这是制约二手设备出海规模化的最大瓶颈——买家担心"买得到、修不了"

5. 融资支持：东南亚买家普遍希望通过分期或租赁方式购买，融资配套能力直接影响成交率

在回收商网平台上，我们观察到一个明显趋势：提供"设备+配件+维保服务包"的卖家，其客户复购率和推荐转化率，显著高于单纯卖设备的经营者。

东南亚市场的买家越来越成熟，他们不只在买一台机器，他们在买一段时间内的作业保障。

五、趋势研判：接下来的6-12个月怎么看？

综合一季度出口数据和市场动向，我们对二手设备出海的近期趋势有以下判断：

利好因素：

工程机械出口景气度持续，东南亚市场同比+20.44%，需求支撑明确

国内新机产量高增，存量设备更新加速，二手货源更为充裕

人民币升值趋势（Q1兑美元从7.0230升至6.9194）客观上提升了进口国的采购成本优势

日本机床3月订单创历史新高（同比+28%），反映全球制造业投资热情高涨，利好二手机床需求

风险因素：

中美贸易关税博弈带来的不确定性，部分转口贸易规则可能变化

俄罗斯市场受报废税影响，挖掘机出口同比下降68.46%，提示单一市场的集中风险

东南亚本地品牌和韩系设备的竞争逐渐加剧

综合判断：对于有稳定货源和售后服务能力的出海经营者而言，2026年下半年仍是布局的窗口期。关键在于从"贸易型"升级为"服务型"，构建差异化的竞争壁垒。

六、给从业者的几个问题

做二手设备出海这么多年，我遇到最多的困惑集中在以下几个问题：

Q：现在入场晚不晚？

不晚，但门槛在提高。早期靠信息差赚钱的时代基本过去了，现在更考验货源整合能力、服务体系和资金周转效率。

Q：做哪个品类最容易起量？

挖掘机仍然是最主流的品类，流通性好、市场成熟。机床类需要更专业的技术背景，但利润空间相对更大。

Q：东南亚哪个国家最值得重点布局？

印尼和越南是目前最活跃的市场。印尼体量大，但竞争也更激烈；越南制造业升级加速，对机床类设备的需求增长很快。

Q：爱玖库这类平台能提供什么帮助？

平台能解决的核心问题是：货源对接、买家撮合、以及标准化的估值参考体系。但线下的翻新、物流、售后，还需要出海经营者自己建立本地化能力。

如果你也在做二手设备出海，欢迎在评论区交流你的实战经验——东南亚哪个区域最近成交活跃？二手机床和工程机械，你更看好哪个赛道？

来源：正和网络-何稳