“这款香薰，去年在韩国卖了2万多套；这款在澳洲是爆款，卖40澳元；这个香草味在美国很受欢迎；这个黑森林香味是卖到日本的……”在自家展位前，上海仕卓工贸有限公司董事长陆晓权热情地向记者介绍。

为助力外贸企业拓内销，促进内外贸一体化，连日来，2025浦东外贸优品嘉年华火热举行，将质优价实的外贸商品带到市民身边，助力外贸企业进一步打开内销渠道。

在嘉年华“触摸”国内市场需求

展位上，每一件香薰产品都是陆晓权和同事们精挑细选的全球热销款。精美的香薰产品吸引不少市民闻闻看看，不一会的时间，接连卖出了好几套。

“我们公司几乎99%是外贸订单，美国市场大约占30%。现在，我们一方面通过广交会接触更多国家和地区的客户，另一方面努力拓展销售渠道。”陆晓权告诉记者，外贸是订单模式，“最后一公里”的市场推广和消费者需求匹配由外国客户完成，而内销要深入了解中国消费者的需求和喜好，这方面公司正在积极探索。

这次参与嘉年华活动，陆晓权甚至没有仔细核算汇率差价，产品直接以接近成本价出售。“嘉年华是个非常难得、非常好的路径，让我们接触到终端消费者的真实想法，测试产品的市场反馈，打开国内大市场。”

2025浦东外贸优品嘉年华(周浦站)是浦东新区在“五五购物节”期间打造的特色活动之一。活动中有30余家优质外贸企业带来家纺、厨具、服饰等多个品类产品。本次活动也进一步为外贸企业搭建了市场调研平台。企业可根据国内消费偏好及时调整自身产品设计，开辟新的市场与赛道，进一步实现内外贸一体化。

活动期间，居民不仅可以购买到质优、价实、时尚的外贸商品，也能帮助外贸企业打开国内市场。家住附近的王阿姨在 “家居生活”专区购买了四件套床品，“价格比商场便宜，而且质量不错。”

和仕卓工贸“背对背”的西美工具，主营工业及家用五金工具，旗下kendo品牌畅销全球60多个国家和地区，年出口额破亿美元。上海西美工具进出口有限公司董事长闵航，也将参与嘉年华活动视作市场调研的绝佳机会：“在这里，我们可以收集到消费者的感受。”

闵航向记者举例，展台有一套50元的工具箱，里面配备一把钳子，同时我们还有一款单品钳子，售价30多元。有市民对这样的定价存在疑问，但其实两款钳子外观相似但并非同款，前者是基础款产品，后者操作更省力。“直接面对国内消费者，我们经验和渠道不多。我们要尽快学习如何把产品的特点、优势直观体现出来。”

助力浦东外贸企业提升竞争力

面对复杂严峻国际形势，国内市场是外贸企业的坚强后盾。这场嘉年华不仅是一场购物盛宴，更是浦东推进内外贸一体化的重要实践。通过直接面对终端消费者，外贸企业能够快速获取市场反馈，为后续产品研发和营销策略调整提供宝贵参考。

浦东新区商务委相关负责人表示，浦东还将通过嘉年华等类似活动，为外贸企业和消费者搭建更为完善的对接平台，让更多外贸优品走近广大市民。

记者了解到，为助力浦东外贸企业提升竞争力，支持外贸稳规模、提质量，浦东新区快速有序地开展外贸及重点产业企业调研、外贸监测分析研判等工作。区商务委联合区数据局、区政务服务中心，在微信小程序“浦通办”上开设“浦东稳外贸”企业服务专窗，广大外贸企业可通过小程序反映相关诉求或建议。

浦东新区通过政策支持、金融服务助力、优化营商环境等多维度举措，推动外贸企业高质量发展，增强国际竞争力，不断拓宽企业发展前景。

来源：浦东发布