本年前5个月江苏外贸进出口同比增加9.2%，获得较好成绩。2024年行将过半，近来走访了南通海关、如皋海关辖区内的几家外贸企业。其间，有年出售额达几十亿元的上市公司，也有刚完成榜首笔出口订单的小企业；有在疫情期间出售翻番的，也有在疫情期间跌了一半出售额的……本年以来，这些外贸企业在忙啥？

大企业和小企业的“同”：拓途径

春江水暖鸭先知。企业，是最早感知商场改变的集体。能够看到，江苏的外贸企业，无论是大还是小，均有着稳中求变的机智和超强的韧性。

创立于2003年的梦百合家居科技股份有限公司（以下简称“梦百合家居”），是一家勇于一次次“吃螃蟹”的大企业。产品累计畅销110个国家和地区，在全球具有超10000个出售终端；在美国、塞尔维亚、泰国、西班牙、中国具有六大出产基地，年产能布局超越100亿元人民币……这样的“成绩单”让无数外贸企业羡慕。

梦百合家居董事长倪张根，每周三、周日晚都会在抖音上做直播，不卖货只做科普，已具有140多万粉丝，被调侃是个“董事长级别的网红”。打开他的抖音号，自我标签是这样的：“改动中国人睡硬床”的职业逆行者、做“皇帝的新装”里的小孩。他说：“咱们从来不收买他人的品牌，不想给他人养‘儿子’，咱们现在做的事是收途径，把自己的‘儿子’送出去。”

收买途径，意味着梦百合家居渐渐从本来只做“TOB”的生意向“TOC”渗透。“由于咱们知道只做TOB的话，永远会被他人‘卡脖子’，在这20年里，咱们曾被无数的客人抛弃过。TOC，意味着将直面顾客。咱们在国外收买了一些途径，近期又在东欧并购完一个项目，有100多家门店。”梦百合家居事务办理中心总经理孙建说，“使用这些收买的途径，不只为咱们自己的品牌供给了一个好的展现与售卖时机，一起避免了咱们跟途径商为了几分几厘的利润不断去扯皮。”

小企业也在拓途径。在花名堂一万多平方米的无土栽培基地内，记者看到，每一盆植物都种在水里，有的乃至还有金鱼在里面嬉戏。花名堂“堂主”刘小飞说，他们是全国首家出口水培小微盆景的花木企业。本年5月20日，花名堂培育的11个种类水培小微盆景顺利在日本通关放行，这是该企业参加第135届春季广交会收获并交给的首单，也是其出口榜首单。

“咱们现在年出售额1000多万元，和那些几十亿元出售规划的大企业天然没法比。咱们也想开辟一下海外商场，做出口。多条腿走路，更稳当些。”刘小飞说，“出口的榜首单现已成功了，咱们也在等日本客户的反馈，若卖得好，肯定还会再来找咱们。现在，咱们还在触摸一个欧洲的客户，他之前进口一些植物，由于盆土被检出有虫子，两批货都被烧毁了，所以看到咱们做水培，就很感兴趣。”

“冰火两重天”后的“同”：勇立异

在采访中，有的企业告知记者，疫情那几年出售额完成了百分之百的增加；有的企业则说，最惨时跌了一半出售额……“冰火两重天”后，他们都加大了立异的力度。

“疫情那两年，咱们的出售额完成了百分之百的增加，那时候最大的烦恼不是缺订单，而是产能跟不上。”南通铁人运动用品有限公司副总裁黄璜说，“去年相对于前年是下降的，由于整个商场有点饱满，需求时间去耗费一些库存。本年前4个月，同比增加了10多个百分点。”

在他们看来，继续的增加有客观环境的原因，但也离不开产品的立异。

“咱们针对顾客的痛点做了许多立异。例如跑步机，许多人买回家发现太占地方了。现在，咱们研发了能够收纳的跑步机，不用时能够折叠放在墙角。”黄璜带领记者观赏企业展厅，“再如哑铃，咱们研发了一款有调理设备的哑铃，经过调理能够从1公斤一向用到18公斤，就跟‘套娃’似的。这样，顾客只需买一组，既能满意运动需求又不占地方。”

想要外销做得好，他们还必须了解各地顾客的需求。比方，南佳人喜爱亮眼的橘黄色和大红色，北欧人喜爱冷色调。再如针对女人顾客的产品，销往日韩的产品更卡哇伊一点，马卡龙色系很受欢迎，但销往欧美的则比较中性。

一起，他们也在给一些专业的运动队定制智能化的产品。“和一般的健身设备不一样，这种智能化设备有个屏幕，每次开启屏幕需求人脸辨认，关于你的一切数据悉数上传到云端，会有一个算法对你的体能状况进行分析，现在咱们已开发了50台左右。”黄璜说。为此，他们专门成立了一个研发团队，投资费用尽管不低，但是智能化的产品是必然趋势，必须从技能层面做一些打破。

“咱们也在智能制作上下了些功夫。一开端，咱们仅仅想提高出产效率，就规划了一个体系，在每个出产设备周围配了一个pad，每天的出产数据悉数经过pad上升到云端，包括派工啥的，悉数经过这个体系，依据每个人出产效率的高低主动进行派单。后来，咱们发现，这个体系能够往外卖。”他说，“依据自己工厂出产方面的实践经验，找到难点痛点，而且结合一些职业类的共性，给一些出产工序相似的工厂，供给‘智改数转’方面的咨询，一起也依据他们的需求，为他们搭建工业互联网途径，帮助这些企业成功‘上云’。咱们现在有三四十个工程师在做这个作业，也算是‘歪打正着’。”

伟越电器，或许国内顾客不太知道这个家电品牌，但在中东地区，这但是响当当的名牌。作为一家以出口为主的外贸企业，受奥运经济、欧洲杯等国际大型体育赛事的影响，本年以来，伟越电器推出的系列大屏智能液晶电视热销海外：1至5月，出口额同比增加了200%。“本年咱们的出口额有望打破4亿元人民币。”伟越电器出售总监王松柏说。

王松柏带记者观赏了出产车间。车间正在严重地出产销往中东及欧洲地区的智能液晶电视。各类“机械臂”“机器人”“主动螺丝机、打包机”等主动化设备承担了大部分的“体力活”。“这几年咱们经历了‘冰火两重天’的考验，疫情时，最惨那年咱们的出售跌了50%，出产的电视机卖不出去压在库房，就算如此，咱们也得想办法保持工厂的正常运营。后来，咱们决议趁这‘闲工夫’把内功练一练，就进行了公司的信息化晋级和产线主动化改造，产线这些机器人都是那两年上的。这也为咱们本年事务的快速开展奠定了良好的根底。”

成功的“同”：发现不一样的赛道

在采访中发现，不少企业的成功缘于走了一条和他人不一样的赛道。

孙建在梦百合家居作业超越20年，在他看来，他们的成功在于一开端就和他人的路不一样。“咱们一开端是做海绵深加工设备的，后来发现做海绵比做设备更有前景，就决议两条腿走路。那时国内做海绵的厂家不少，但简直都是做半制品，咱们从一开端定位做枕头、床垫等制品出口，这就打开了一条新的赛道。”

2007年，他们开端涉足床垫产品。“那时候没有紧缩包装这回事，咱们就自己研发紧缩设备，能够把一条海绵床垫紧缩到三分之一的体积，创始了床垫紧缩包装的先河。”孙建告知记者，“咱们有一个特质：便是能够将每次开展过程的波折转变为咱们开展的机会。从2008年的金融危机到最近几年饱尝的接连三轮反倾销，每次都加快了咱们国际化的布局，一方面是促进了自主品牌的全球布局，另一方面是加快了海外工厂的建设脚步。”

当然，一切的一切都要用产品来说话。“曾经的回忆绵有一个很大的痛点，便是到了冬天硬邦邦，你要用人体的温度让它变软。”孙建说，后来他们自主研发的中心材料非温感0压绵,在回忆绵“慢回弹”优势的根底上，处理了传统回忆绵的弊端，使其柔软舒适且不随温度的改变而改变软硬度，这项改造获得了多国专利。

一起，他们正着力打造主动化、数字化、智能化高度集成的工厂：引入机器人流水出产线、智能吊挂缝制出产线，开发了全主动床垫紧缩卷装技能，设立智能立体库房；并深化使用 RFID 技能，结合多样化的数字体系,监控并记载出产流程，实时获取和办理产品的出产流通状况、出售情况和库存等数据，完成了产品供应链的全流程闭环跟踪和追溯。

伟越电器是一家“特殊”的家电企业。“国内做家电的外贸企业许多，一般是以代工为主。但咱们不一样，从2000年开端咱们就从国内收购各类家电产品到中东沙特商场从事家电贸易，经过十几年的积累，咱们深耕当地途径，在沙特建立和培育了当地的闻名家电品牌。随后有了到国内建厂整合供应链的想法，这样能够进一步降低成本，增强咱们的竞争优势。后来在如皋当地政府优秀的招商方针和营商环境吸引下，咱们在这里建了工业园出产液晶电视。”王松柏说。

新的赛道也给花名堂带来了商机。“最开端创业时，咱们主要是开店卖绿植，也进超市卖，但后来渐渐就卖不动了，2018年关了很多店，我就想着转型能干啥呢？”刘小飞说。

如皋是盆景之都、花木之乡，数百年来的技艺传承，形成风格共同的“如派”盆景。但是，传统的土培大件盆景价格高、难打理，盆景出售要么靠爱好者、玩家的“圈子”，要么靠展会、展览，真正的一般顾客商场并没有打开。刘小飞把目光转向了家庭园艺商场的新式产品——小微盆景。体积小、维护便利、价格亲民，一起保留了传统如派盆景的古雅苍劲，小微盆景不只受到了国内顾客的喜爱，也引起了国外收购商的关注。

“一开端也是做土培，但是小盆景的盆土很少，洒水很难把控，投诉就更多了。我想咋办？那时候商场也有水培植物，仅仅种类很少，咱们就决议测验一下。”他说，“为了做试验，咱们全国各地跑，三年折腾了很多种类，你现在看到在售的有150多个水培种类，但咱们试验的前前后后有300多个种类，一半被咱们筛选了。”

为什么筛选？刘小飞解释说，一般的花苗拿回来，先要脱土，修剪本来的根，再放入定制的液体里培育出新的能适应水培的新根，“一共有近30道工序，被筛选的是由于始终无法适应水培的环境，现在咱们卖得最好的是水培桂花盆景和黄杨盆景。”

来历：新华日报