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小程序直播的三十个技巧要领

发布时间:2020-10-15 08:33:28

直播是零售业生存的神器,特别是今年疫情的出现,人们的购物方式也发生了改变,直播带货更是被重视了起来。可是直播带货真得很容易吗?下面就让汇商小编分享小程序三十个直播技巧。


一、直播准备篇


直播必须要做好充分的准备,否则难以顺利的实现直播带货。为了确保直播的成功带货,商家需要做好下面几点:


1、直播工具的选择:直播工具的选择对直播效果有着很大的影响,选择直播平台的时候,要注意开通条件、互动效果、功能优势等诸多因素。


2、角色的准备:商家要想搞定小程序直播,首先要做好的是角色的准备,主播、配合的工作人员等都要齐全。


3、规则的确定:不同角色有着不同的任务和分工,这些绝不可以错乱。因为容易导致工作衔接不良。


4、做好培训:商家创建团队后需要进行培训,做好培训再去上岗才能更好的让直播运营顺利进行。


5、邀请网红或者明星:对于一些商家而言,本身不具备主播角色,那么就要选择网红或者明星,这样直播效果会更好,避免耽误时间。


6、新品的选择:商家在做直播小程序准备的时候。可以选择新品,这个具备有很好的吸引商品,直播带货效果会比较好。


7、热销品的打造:商家为了迎合更多客户,可以设置热销品或者网红品,通过这种商品来带动自己其它商品的销售。


8、特价的布局:客户总是喜欢廉价的商品,因此商家可以设置特价商家来吸引客户的关注。


9、组合商品的制定:商品利润有高低,组合搭配去直播销售会让大家觉得更便宜一些,商家销售也会上升。


10、价格的布局:在进行推销商品直播的时候,一定要注意商品价格的定位。如果商品价格有优势,那么直播带货效果会更好。


二、直播的预热推广


当商家做好直播准备后,那么为了吸引更多的人来围观,必须要做好直播的预热,具体技巧如下:


1、社交平台推广:商家选择微信等大型社交平台进行直播信息分享,吸引更多的客户走进直播间,这样就可以提升商家的直播围观人数。


2、线下推广:有实体店的商家可以在线下进行引流拓客然后引入线上进行锁客,并且分享直播信息促使客户观看。


3、周围朋友推广:商家直播前可以将直播信息分享给自己身边的亲朋好友,鼓励其为自己帮忙分享。


4、员工分享:商家有着自己的员工,这其实就是现成的资源,商家利用自己的员工去分享直播信息,这样也可以实现引流。


5、活动预热:有不少商家直播前进行线上与线下活动的举办,通过活动来进行预热,效果也很不错。


6、奖励预热:通过商家设置的各种奖励,吸引客户看直播获取,同样能够实现引流。


7、品牌联动信息预热:每个大品牌都有着自己的粉丝,如果大品牌商家想要直播可以选择与其他大品牌联动的方式增加粉丝的围观。


二、直播中怎样引爆现场


在直播中必须要注意客户订单的提升,让参与直播的客户活跃度高起来,对商品更加感兴趣,这样才能促成订单,具体做法如下:


1、抢红包搞气氛:抢红包视为直接的活跃现场气氛的策略,商家定时进行红包派送可以更好的增加客户的活跃度。


2、互动引爆现场:主播千万不要冷场,可以采取互动的方式,让客户参与聊天,这样增加客户的关注。


3、问答获奖方式:主播之前进行商品的推广,为了加深客户的印象,可以采取问答获奖方式来吸引大家的注意。只要客户回答正确就可以获得奖励,这样就能引爆全场。


4、定时抽奖:为了锁住客户看主播,商家可以选择提前告诉客户某点抽奖,这样就会锁住客户。


5、直播+玩法:对于商家做直播的时候,可以通过直播+玩法引爆全场:直播+社群、直播+微商等诸多方式都可以尝试。


6、直播+秒杀:秒杀是另一种格局,通过直播与秒杀进行结合,可以更好的提升客户的购买欲望。


7、回放功能设置:直播中肯定有客户没有及时参与进来,那么回放功能就很重要。商家通过回放功能可以更好的让客户参与。


三、直播后怎么留住客户


直播结束之后,客户的留存是很关键的,也是后期商品复购的重点。怎样留存?


1、引流到公众号留存:在直播过程快结束了的时候,商家可以通过引流客户到公众号来留存,为后期的深度营销做基础。


2、个人IP的打造:客户总是会被某些新事物或者人吸引,这就是粉丝效应。主播如果通过打造个人IP打方式增加粉丝,那么客户留存也是没有问题的。


3、优质客服留存:当客户在购买后的到优质的客服服务,那么也会对商家产生信任,同样会留存。


4、私域流量池的打造:对于商家做直播之后,可以引流到自己的平台,打造私域流量池,这样也能锁住客户。


5、会员制锁客留存:直播过程中,商家通过拉客户转变为会员,这样就能实现客户的留存。


6、福利锁客:商家在直播过程中给予一些福利,如优惠劵,这些只能在下一次购物使用,这样就能实现客户的留存。


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