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中山灯饰代理商销售系统该如何设计

发布时间:2020-07-08 18:34:58

随着市场越来越规范,品牌方的运营也越来越规范、并且方便。品牌在起盘的时候,不仅仅只考虑商业模式和招商政策,还会考虑如何管人、管钱、管货的问题,所以品牌方一般会配备代理管理系统来辅助运营。

在电商的冲击下,线下渠道商的生存能力变得艰难起来。为了提高代理商、分销商的经营积极性,制胜线下渠道,各厂家以多种方式为代理商和分销商们分忧解难,在渠道支持和渠道策略上各显神通,以全面提升代理商经营市场的轻松感和顺畅感。事实表明,通过厂商高度协同的销售系统,的确可以有效提升线下渠道的经营绩效,高度保证线下渠道的经营利润。

经营轻松化,代理商才能发挥出更好的战斗力和绩效实现力。

厂家针对代理商轻松经营而设计的销售系统,通常包括权益系统、支持系统、协同系统和扶持系统。
线下渠道,代理模式依然很重要

发展分销渠道权

经厂家授权,代理商可以自主发展分销渠道,建立分销体系,从而拓宽自己的销售通路,使产品销售获得更多与消费者的接触点,从而通过这些接触点的支撑,而获得品牌的更大范围传播,获得产品的更多销售。

代理商唯有发展分销渠道,才能获得更大收益;代理商唯有自主发展分销,才不会受到更多制约。而厂家授权中强调这一点,既是为了提高代理商的权益,也是对代理商经营市场的要求。因为分销渠道的销售,也必须遵守市场规则,必须维护品牌权益,必须做好产品销售过程中的相关服务。
好的品牌商标使用权,作用很大

品牌物料支持

代理商要想操作好市场,没有品牌物料当然是不行的。

品牌物料的多样化、精致化与实用化,是品牌物料的通用型衡量标准。如果厂家提供的品牌物料种类丰富,既可以满足代理商市场推广的需要,又能够为品牌的形象确立起到良好的作用,那当然是再好不过了。

品牌物料,通常包括产品的小样板、推广宣传内容(文字、图片、视频包等)、品牌赠品等等。
有宣传支持,代理商才会更愿意推广品牌

品牌宣传支持

在品牌宣传支持方面,厂家通常会区分重点区域和非重点区域;重要客户和普通客户。重点区域和重点客户,通常会得到更多的品牌宣传支持。另一方面,大多数厂家为了控制营销费用,更喜欢按照代理商进货额度的一定比例来提供对其的品牌宣传支持。

如今,随着区域性品牌宣传作用的不断缩水,厂家最喜欢采用的品牌宣传支持,往往围绕着线上推广平台来进行。代理商积极参与,厂家当然就愿意积极配合并给予支持。
系统培训,对代理商很有用

促销活动支持

如今,线上促销多如蚁穴中的蚂蚁,数都数不清。在这种遍地是促销的形势下,不做促销,不让消费者占点便宜,那产品的推广成效当然就会严重受限。虽然线下的促销活动不可能如同线上的那样丰富多彩,但是对代理商也是非常重要的。

厂家不但要提供对于代理商的促销活动策划,更要拿出真金白银来支持代理商的促销活动。毕竟积极支持代理商的工作,就好比是厂家对自己经营稳健性的一种良好态度。
返利不会多,但是意义大

年度返利支持

厂家为了提高代理商完成年度或季度目标的动力,会向代理商提供返利支持。返利支持的作用,就好比是对销售人员达成业绩之后的额外提成一样,总会有其一定的价值。在一些竞争白热化的行业里,很多代理商甚至是以年度的返利来作为自己的利润的。所以返利如何设计,又如何兑现,都是挺重要的事儿。

对于初进入市场的品牌来说,返利在于要及时兑现,快速兑现;对于那些大品牌来说,返利则要有助于提高代理商经营的稳健性和销售任务实现的保障性。


市场推广协同

正如我们上面所说的,代理商往往是不专业的。除了不专业,代理商也往往是比较懒散的,缺乏严肃紧张的那种气势。状态不好,当然市场推广成效就不佳。为了获得更好的市场推广成效,一些厂家会向代理商提供这方面的相应配合。

市场推广协同,第一是协助代理商制定市场推广策略与规划;第二是协助代理商拿下某些重要市场;第三是及时介入,协同重要代理商做好区域市场的销售增量问题。
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提供管理系统,如代理拓客管理系统,顾名思义侧重点就是分销管理及营销方面,代理拓客管理系统除了拥有传统软件基本的管理功能外,同时还拥有强大的会员营销管理功能。会员营销是会员系统的一个亮点及侧重点,据相关数据分析,其实目前市面上大多数店铺缺乏的不是传统的店铺管理,更多的是客户营销,如何能提高会员客户的复购率、充值率?如何提高会员的活跃度?如何提高客户的忠诚度?这才是中小企业店铺重点需要的,而会员管理软件的强大正是在这里。


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