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灯饰行业订货系统平台开发注意事项

发布时间:2020-07-08 18:31:58

5G时代的到来,许多行业甚至整个社会都会随之发生着改变:宽带得到增强,AR/VR 将迎来爆发期,无人驾驶车会离我们越来越近......那么,5G对照明行业会产生什么样的影响呢?相比线下拓客,互联网有更广泛、数量庞大、没有地区和时间限制的客户人群,获客效果更好、成本更低。然而随着近两年越来越多的企业涌入互联网,导致各大互联网平台推广费用越来越高,流量红利也逐渐消失了,所以一些灯饰头部企业纷纷利用小程序O2O订货模式,整合线下门店、代理商、安装工等等。

订货家订货系统

从电子商务近十年的发展历史和规律看,传统的微商城在照明行业也许难有很好的发展。厂家要实现电商渠道的稳定运作,还必须与当地商家进行良好的配合,厂家给商家大力的支持,方能实现产品在电商渠道的落地。这些需要很高的投资门槛,而这反而是包括照明在内的很多低频行业里的众多电商型企业及新兴企业所不具备的条件,但是用小程序O2O订货模式,整合线下门店、代理商、安装工就不一样了,可以大大的降低企业的推广与运营成本。

然而从行业早期传统照明一路走来的厂家都十分明白,价格的透明不仅对工程及零售渠道会产生不可估量的冲击,同时也会给厂家自身的原有渠道结构带来冲突,给经销商造成很大的伤害。线上线下的定价是一个大问题,这个问题的把握度非常重要。

厂家想在电商平台上销售产品,同时又离不开线下渠道商家,无论是体验还是销售,线下都是不可或缺的。在人力物力的投入下,很难实现线上与线下产品同价。因此,价格平衡是电商渠道亟待解决的问题之一。

众所周知,O2O模式与小程序订货商城的实行需要将线上与线下完美结合,至于能否结合恰当,关键在于价格策略、产品规划、支付体验等方面的互相融合,真正做到产品落地。另一方面,O2O模式与小程序订货商城能否带动线下的消费,则需要把握线上与线下商家、消费者之间的利益冲突,建立长效机制是必行之策。这还需要针对企业本身下功夫,做好企业资源的整合。因此要把O2O模式与小程序订货商城做好,并非一件简单的事。

尽管电商化、O2O等热词近年来在照明行业里被炒得沸沸扬扬,尽管电商的崛起对室内照明灯具产品(户外产品影响不大)产生了很大的冲击,但这并不是影响传统渠道最重要的因素。一方面,厂家在线下做渠道的推广或建设,成本投入虽然比在线上超出许多,但在产品质量、价格的透明度、商用及工程项目管控等方面更占优势。另一方面,O2O线上线下的模式尽管有利于买卖双方,但要建立这样的模式需要很庞大的系统与资金去支撑,没有一定综合实力的灯企是难以实现的。盲目地进入新型领域,只会让灯企、让产品陷入更多的危机与挑战中。

理性看待互联网 “O2O”并非适合所有灯商

目前看来,正在向空间应用价值需求类产品转型的中小型企业,以工程渠道、高端用户零售渠道为主,以设计师隐性渠道为主的灯商等并不适合向电商领域大力发展,灯企不宜盲目向O2O转型。

照明灯具不像服饰、日用品等行业,不是一个高频行业,是一个低频行业。终端直接用户基本上是没有什么粘性的,也就是说这类行业平台很难有多少流量,商家及用户最后还是会跑到天猫京东上面去。而行业平台的初创期是要以交易(简单讲就是买卖照明灯具)量来维持发展,这存在着先天不足。线上不可能取代线下成主流,如果没有实质性突破,行业性照明灯具线上第三方公共平台可能也会是一片浮云。同时,目前照明行业里真正能够让消费者认知的公众品牌不多,且品牌概念并不清晰,很难以单个品牌吸引消费者去线下购买。

另外O2O模式与小程序订货商城并不能满足消费者一站式采购,更多的消费者会选择就近的专业市场或服务商。因此,O2O模式与小程序订货商城是一个最佳的选择,需避开电商混战乱战的趋势,尝试在更多具有差异化的渠道里实现业绩增长。

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